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APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

【摘要】上次盒子菌在《读懂APP用户运营的四要素:拉新、留存、促活、营收》中重点说的是APP用户活跃和留存,但用户留存和活跃前提是必须有用户。快速实现用户拉新,对于APP运营来说都是迫切需要的。对于APP用户拉新,你不妨尝试下面这些渠道;

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APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

上次盒子菌在《读懂APP用(yong)(yong)(yong)户(hu)(hu)运营(ying)(ying)(ying)的(de)四要素:拉新(xin)、留(liu)存(cun)、促活(huo)、营(ying)(ying)(ying)收》中重点说的(de)是APP用(yong)(yong)(yong)户(hu)(hu)活(huo)跃和留(liu)存(cun),但用(yong)(yong)(yong)户(hu)(hu)留(liu)存(cun)和活(huo)跃前(qian)提(ti)是必须有用(yong)(yong)(yong)户(hu)(hu)。快速(su)实现用(yong)(yong)(yong)户(hu)(hu)拉新(xin),对(dui)于(yu)APP运营(ying)(ying)(ying)来说都是迫切需要的(de)。对(dui)于(yu)APP用(yong)(yong)(yong)户(hu)(hu)拉新(xin),你不妨尝试(shi)下面这(zhei)些渠(qu)道;

一、ASO优化:内外结合,不用担心没有用户

ASO优化(hua)已经存在很长(zhang)的(de)一段时间了,但是ASO真正被重视,发展起来(lai)(lai)的(de)是在14年底;一款APP想要在搜(sou)索平台里面(mian)获(huo)得好的(de)排(pai)名,能(neng)够提(ti)高(gao)应(ying)用下载量,提(ti)高(gao)品牌知名度和流行度;当(dang)然,提(ti)高(gao)APP应(ying)用的(de)排(pai)名,离不开ASO优化(hua)推广,且需(xu)要借助一些ASO优化(hua)工作来(lai)(lai)辅助完成。

1、ASO优化的排名因素

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

(1)APP应用图(tu)标(biao):logo图(tu)片(pian)一定要清晰、直(zhi)观,突出品牌,图(tu)片(pian)设计也是感化用户的一种有效(xiao)方式(shi);

(2)副标题(ti)设置:重要(yao)性(xing)如同网站(zhan)Title和Keyword,在标题(ti)中植入关(guan)键词(ci)(ci),对于网站(zhan)主(zhu)关(guan)键词(ci)(ci)的排名(ming)有帮助。但是对于APP应用(yong)名(ming)称(cheng)来说,应用(yong)名(ming)称(cheng)标题(ti)和关(guan)键词(ci)(ci)修改并(bing)不是那么容(rong)易(yi),因(yin)此在上(shang)传应用(yong)的时(shi)候(hou)一(yi)定要(yao)提前做好关(guan)键词(ci)(ci)搜索热(re)度分(fen)析,并(bing)规范(fan)好标题(ti)内容(rong);

注意事项:

①标题(ti)里的(de)关(guan)键词(ci)搜索权(quan)重的(de)分配关(guan)系是副标题(ti)>keywords

②标(biao)题(ti)要自然,通(tong)顺,不能堆(dui)砌词(ci)语;

③标(biao)题尽量是一两句(ju)话(hua),不用短(duan)词去(qu)拼凑成标(biao)题;

(3)描(miao)述(shu)(shu)(shu)(shu)(简(jian)要描(miao)述(shu)(shu)(shu)(shu)和(he)详细(xi)(xi)描(miao)述(shu)(shu)(shu)(shu)):简(jian)要描(miao)述(shu)(shu)(shu)(shu)一般(ban)显示在(zai)应(ying)(ying)用(yong)(yong)列(lie)表(biao)(biao)页,详细(xi)(xi)描(miao)述(shu)(shu)(shu)(shu)是APP应(ying)(ying)用(yong)(yong)的(de)详细(xi)(xi)介绍内容(rong)介绍。描(miao)述(shu)(shu)(shu)(shu)对于ASO优化来说也(ye)是非常(chang)重(zhong)要;当用(yong)(yong)户(hu)(hu)在(zai)搜(sou)索列(lie)表(biao)(biao)页中看(kan)到你的(de)应(ying)(ying)用(yong)(yong)时,用(yong)(yong)户(hu)(hu)首先看(kan)到的(de)是你的(de)Icon、副(fu)标题和(he)简(jian)要描(miao)述(shu)(shu)(shu)(shu),因此如何(he)用(yong)(yong)简(jian)短的(de)语(yu)句去引(yin)起用(yong)(yong)户(hu)(hu)兴趣并(bing)且点击(ji)进(jin)入APP产品详情页显得(de)尤为重(zhong)要,能提高APP在(zai)应(ying)(ying)用(yong)(yong)商(shang)店内搜(sou)索结果的(de)点击(ji)率,也(ye)是影响排名的(de)因素。

(4)用(yong)户(hu)评(ping)分/评(ping)价(jia)

用户真实评价(jia)的重(zhong)要性毋(wu)庸置疑,体现在:

①不仅(jin)仅(jin)是(shi)APP,网(wang)站(zhan)运(yun)营(ying)、淘(tao)宝(bao)运(yun)营(ying)等平(ping)台运(yun)营(ying),用(yong)户评价和(he)评分都是(shi)对于(yu)排名起到很大的作用(yong)。

②很多APP都(dou)会进(jin)行弹(dan)窗触发,邀请用户(hu)对用户(hu)进(jin)行评(ping)价;并且在导航中的(de)个人中心或(huo)者设置板块,都(dou)会有一个评(ping)价的(de)入口。可见用户(hu)评(ping)论对于(yu)APP的(de)重要性;

但是,盒子菌(jun)去(qu)翻(fan)看一些应(ying)用商(shang)店的APP评论(lun),发现大部分都是水军,真实评价非常(chang)少,这(zhei)让盒子菌(jun)显得非常(chang)尴尬(ga)!

(5)APP应用更新迭代

APP运营中(zhong),大家关注用户的活跃(yue)度,关注日活跃(yue)、周活跃(yue)、越(yue)活越(yue)等(deng);在(zai)应用商店排名(ming)中(zhong)一(yi)样,APP的更(geng)新(xin)迭代(dai)也(ye)是(shi)一(yi)种活跃(yue)率。很多APP在(zai)上线后(hou),基本上不怎(zen)么(me)更(geng)新(xin)迭代(dai),这是(shi)一(yi)大禁忌(ji);APP固定时间的更(geng)新(xin)迭代(dai)对于提升排名(ming)是(shi)有很大的帮助;

(6)应用类别(bie)选择:红海/蓝海

盒子菌读的是市场营销专业,专业课经常说到蓝海战略(lve)和红海战略(lve);两个战略(lve)对于APP在应用商店的排名(ming)也(ye)是有(you)关(guan)系的;

红海(hai)战(zhan)略指的是市(shi)场竞(jing)争(zheng)已(yi)经处(chu)于白热化阶段,产品、服务同质化研祥非(fei)常(chang)(chang)严重。如果(guo)在这种环境(jing)去做ASO优化,虽然热度大(da)(da),但是关键词排名竞(jing)争(zheng)非(fei)常(chang)(chang)严重,很难(nan)去提高;对(dui)于后者来说(shuo),就没有必要(yao)去与强大(da)(da)的竞(jing)争(zheng)对(dui)手(shou)进行厮杀;

而蓝海战(zhan)略(lve)指的是(shi)通过(guo)创新带给用户更多体验和享(xiang)受(shou),并(bing)且让(rang)用户愿意接受(shou)的方式;蓝海战(zhan)略(lve)意味着(zhe)开辟新市场(chang),一开始竞(jing)争不大,因此排名也(ye)比较容易(yi)上去;

(7)应用安装量:ASO优化的(de)重中之重

APP应(ying)用安装(zhuang)量是非(fei)常重要的(de)(de)因素(su),基(ji)本上排名靠前的(de)(de)APP都是下(xia)(xia)载安装(zhuang)量排名数一数二的(de)(de)。"APP刷榜”就是为(wei)了(le)冲(chong)下(xia)(xia)载安装(zhuang)量,它的(de)(de)火爆说明应(ying)用安装(zhuang)量对于(yu)ASO优化的(de)(de)重要性;虽然现在应(ying)用商店对于(yu)刷榜抓得很严(yan)格,但是其(qi)重要性依然存在。

2、ASO优化离不开数据分析

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

用数据说(shuo)话(hua),才(cai)具(ju)备说(shuo)服力;上(shang)面盒子(zi)菌(jun)说(shuo)到的热词、副(fu)标题(ti)、描述(shu)、红海(hai)/蓝(lan)海(hai)等(deng)等(deng)影响(xiang)排名因(yin)素,前提都(dou)是需要(yao)做好数据分析(竞品、行(xing)业、用户)。

(1)竞(jing)品分析

竞(jing)品分析,不(bu)仅仅是在(zai)ASO领域,在(zai)传统行业、产品设计、平台运营中都是需要的。对(dui)于ASO来说,需要了解竞(jing)争对(dui)手(shou)在(zai)做哪些词(ci)的优化?这些词(ci)的热度(du)是什(shen)么(me)?他(ta)们的副标题、描述怎么(me)设置的?他(ta)们的关键词(ci)排名(ming)如何?

通过了解竞争(zheng)对(dui)手,能(neng)(neng)够更(geng)好认清自(zi)己(ji)的产品,能(neng)(neng)够让(rang)自(zi)己(ji)的ASO优化(hua)方案(an)做的更(geng)详细,避开前者踩过的坑(keng);

(2)行业分析

关于行业分析,更多是(shi)涉及到红海和(he)蓝海战略。更多是(shi)了解整个行业的竞(jing)争状况,发(fa)展方向等(deng)等(deng);

(3)用户分析

对(dui)于(yu)关键词(ci)、热(re)词(ci)选择,都是(shi)基于(yu)用户(hu)(hu)搜(sou)索行(xing)为;热(re)度(du)大(da)的(de)词(ci)语(yu)对(dui)于(yu)以为这(zhei)用户(hu)(hu)搜(sou)索的(de)多(duo),而如果能够优化(hua)好热(re)词(ci),提高热(re)词(ci)排(pai)名(ming),提高用户(hu)(hu)下载安装(zhuang)量(liang)不是(shi)问题;

3、借助外部推广,带动应用商店排名

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

(1)提高下(xia)载量:地推、任务(wu)推荐都(dou)是一(yi)个好(hao)方法

对(dui)于(yu)(yu)APP推广来(lai)说,很多都(dou)是(shi)采(cai)取地(di)推、合作(zuo)、任务推荐(jian)、试玩的(de)方(fang)法,对(dui)于(yu)(yu)提高(gao)应用下载量也是(shi)能够起到明显的(de)效果;

盒子菌最(zui)常遇到的是

①某(mou)金(jin)融APP:扫一扫下载APP,注(zhu)册后送一箱加多宝;这(zhei)种成(cheng)本相对高,但是如果礼品没(mei)有吸引力,用户怎么会去(qu)下载你的APP呢?

②扫一(yi)扫,下载APP,免费喝贡茶(cha)。通过与一(yi)些实(shi)体服务店进(jin)行合作(zuo),能够(gou)带来(lai)双赢(ying),这种方法(fa)也是很多APP在最初推广(guang)时候会尝试做的(de);

③试玩(wan)APP:现在出现一些第(di)三方试玩(wan)服务平(ping)台,用户下载注(zhu)册后(hou),在后(hou)台挂着多少分(fen)钟后(hou)可获得多少钱的(de)奖励。这(zhei)种方法(fa)对于(yu)提(ti)高应(ying)用下载量都是比(bi)较有效的(de)。

(2)社会化营销:更(geng)多是打造APP品牌形象;

社会(hui)化营销,通常运营者会(hui)选择的平(ping)台有微(wei)信公众号(hao)、微(wei)博(bo)、SEO软(ruan)文推广、自媒(mei)体(ti)平(ping)台(头条(tiao)号(hao)、知乎平(ping)台、网易自媒(mei)体(ti)、简书、搜狐媒(mei)体(ti)平(ping)台等(deng)等(deng));

社会(hui)化营销,都是(shi)需要(yao)靠高(gao)质量(liang)的(de)内(nei)容去(qu)支(zhi)撑,提(ti)高(gao)阅读量(liang)和品(pin)牌曝(pu)光度;对于APP来说,内(nei)容的(de)趣味性要(yao)求(qiu)更(geng)高(gao),当然(ran)内(nei)容类型选择的(de)方向性也事多样化;

比如(ru)盒子菌(jun)最近关(guan)注的(de)他趣(qu)APP,是一(yi)个(ge)关(guan)于两性的(de)APP;在知乎平(ping)台里面可经常看(kan)到“黄老(lao)湿”回(hui)答一(yi)些比较羞羞的(de)问题,通过污力十(shi)足的(de)内容去引起用户对作者以及(ji)产品(pin)的(de)兴(xing)趣(qu)程(cheng)度;

对于社会化营销(xiao),没有(you)内(nei)容,各种平(ping)台是存活不下去(qu)的;

(3)借助SEO/SEM,曝光品牌,提高下载量

对于用户来说,工(gong)作期(qi)间(jian)大多数(shu)(shu)用的(de)(de)是(shi)(shi)电脑PC搜(sou)索,下(xia)班时间(jian)肯定是(shi)(shi)使用手机浏览(lan)各(ge)种页面,因此SEO/SEM优(you)化(hua)也是(shi)(shi)非(fei)常重要的(de)(de);大多数(shu)(shu)的(de)(de)APP都是(shi)(shi)有自己的(de)(de)官(guan)网,但是(shi)(shi)一般比(bi)较简单,只是(shi)(shi)引(yin)导(dao)用户下(xia)载APP;可以将应用商店内做(zuo)的(de)(de)关键词优(you)化(hua),在PC和移动(dong)进行官(guan)网SEO优(you)化(hua)和SEM推广(guang);

二、维系好老用户,产生自传播效应

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

维系好(hao)老用户(hu),其实不只是(shi)在APP,在电(dian)商、线下门店、传(chuan)(chuan)统行业中都是(shi)非常重(zhong)要(yao)的,简单粗暴地说就(jiu)是(shi)“回头客“。从APP运营来说,维系好(hao)老用户(hu)能够实现口(kou)碑(bei)传(chuan)(chuan)播,拉动APP用户(hu)增长。盒子菌从“冷启(qi)动阶(jie)”和“留(liu)存稳定阶(jie)段”两个方面(mian)分享下如何让老用户(hu)产生自传(chuan)(chuan)播效应。

1、冷启动阶段:圈住种子用户

APP产品冷启动阶段,功能不(bu)需要多,主要确保主功能链条跑通就可以(yi)!冷启动阶段,第一批用户(hu)的留(liu)存非常重(zhong)要;留(liu)存下来,并且能够不(bu)断使用你的APP,不(bu)断提(ti)出意(yi)见(jian),这才(cai)是你的种(zhong)子用户(hu);

在冷(leng)启动阶(jie)段,对种子用户来说能(neng)留(liu)住他的是你(ni)设计的功能(neng)刚好(hao)命中他的需求点;而是否好(hao)玩只能(neng)作为产(chan)品(pin)的一个亮点。种子用户需要的是最核心的,最能(neng)解决他的痛(tong)点。

种子(zi)用(yong)户(hu)自带传播(bo)属性,通过(guo)种子(zi)用(yong)户(hu)去进(jin)行口碑传播(bo),能够带动拉新,用(yong)户(hu)增(zeng)长的效(xiao)果(guo)!

2、留存稳定阶段:活跃用户,刺激二次传播

APP用户留(liu)存一般分(fen)为三个时(shi)间节(jie)点(dian)(dian):流失期(qi)、蒸馏器、稳定期(qi);经过前两个时(shi)间节(jie)点(dian)(dian)的(de)沉淀(dian)后(hou),留(liu)存下来的(de)用户是你的(de)忠实(shi)用户,因(yin)此可以(yi)针(zhen)对(dui)这群老用户进行针(zhen)对(dui)性(xing)的(de)运营,刺激其二次传(chuan)播;

(1)应用内活动(dong)运营:刺激用户主动(dong)分享(xiang)

对于APP运营来说(shuo),活动(dong)策划是(shi)必不(bu)(bu)可少的(de);应(ying)用(yong)内的(de)活动(dong)运营,更多是(shi)为了活跃用(yong)户(hu),引起用(yong)户(hu)兴趣并进(jin)行分(fen)享,起到拉新(xin)作用(yong);而应(ying)用(yong)内活动(dong)类型和实现形式(shi)都是(shi)比较(jiao)多样化的(de);通常(chang)离不(bu)(bu)开以下几方面:

常见的应用内活动类型有:

①邀请有礼:常(chang)见于电商、金融理财、服务等行业的APP

例子:“PPmoney 好友(you)邀您来赚钱”

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

PPmoney采用大面(mian)额奖励的邀请(qing)有礼活动(dong),撬动(dong)老用户(hu)参与感;PPmoney邀请(qing)有礼活动(dong)是(shi)运营,目的是(shi)为了刺激(ji)老用户(hu)不断(duan)进(jin)行(xing)好友邀请(qing),起到以(yi)老拉新的效果;

②分享(xiang)有礼

分享(xiang)(xiang)有(you)(you)礼的(de)活(huo)动(dong)(dong)(dong)形式,更多是应(ying)用到(dao)抽(chou)奖的(de)活(huo)动(dong)(dong)(dong)场景中;比如你(ni)在APP应(ying)用里面触(chu)发了一个(ge)摇一摇、大转盘等概(gai)率事件的(de)活(huo)动(dong)(dong)(dong),可设置当(dang)用户(hu)分享(xiang)(xiang)活(huo)动(dong)(dong)(dong)后(hou)额外(wai)获得抽(chou)奖机(ji)会;当(dang)然(ran),需要你(ni)的(de)活(huo)动(dong)(dong)(dong)奖品有(you)(you)吸引力(li),用户(hu)才会有(you)(you)动(dong)(dong)(dong)力(li)去分享(xiang)(xiang)你(ni)的(de)活(huo)动(dong)(dong)(dong);用户(hu)分享(xiang)(xiang)活(huo)动(dong)(dong)(dong)的(de)同时,起到(dao)了品牌(pai)传(chuan)播的(de)效(xiao)果;

③创意(yi)活动:生成(cheng)具有(you)个人属性的创意(yi)页面(mian),促(cu)进用户自(zi)传播。

前阵(zhen)子非常火的(de)电视剧《三(san)(san)生(sheng)三(san)(san)世(shi)》,很多拍照(zhao)APP推出疯狂变脸的(de)活动功能,帮(bang)助用户穿越(yue)三(san)(san)生(sheng)三(san)(san)世(shi)。通过APP随意切(qie)换(huan)三(san)(san)生(sheng)三(san)(san)世(shi)中人物(wu)特效,将自(zi)己p成剧中人,并进行分享;通过这种活动形式(shi),引(yin)起大量的(de)用户去下载APP;

活动实现形式:触发(弹窗)、投放、推送

①活(huo)动触(chu)发(fa)(fa):最常见的(de)是启动APP后(hou)触(chu)发(fa)(fa)一(yi)个活(huo)动通知(zhi)、当你完(wan)成登录触(chu)发(fa)(fa)一(yi)个抽奖活(huo)动、当你完(wan)成注册、完(wan)成支付(fu)等用(yong)户场景(jing)后(hou)触(chu)发(fa)(fa)活(huo)动,需要根(gen)据自己APP的(de)业务去进行触(chu)发(fa)(fa)规则设置。

②活(huo)动(dong)(dong)投放(fang):常(chang)见(jian)的是启动(dong)(dong)页、banner图(tu)、信息流(liu)、焦点图(tu)等等运(yun)营位;运(yun)营位置的活(huo)动(dong)(dong)投放(fang),目(mu)的为了曝光活(huo)动(dong)(dong),提高活(huo)动(dong)(dong)的打开率;

③活动(dong)推(tui)送(push):用户(hu)并不(bu)是(shi)无时无刻地(di)在(zai)使用你(ni)的(de)APP,可以通过消息推(tui)送的(de)形式,将活动(dong)第一时间push给(ji)用户(hu);当(dang)然,在(zai)push的(de)时候,如何(he)利(li)用文案去吸(xi)引用户(hu)参与活动(dong),是(shi)非常(chang)关键的(de)。

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

对(dui)于APP应用(yong)内的(de)活(huo)(huo)动触发、投(tou)(tou)放(fang)以及推送,可以借助活(huo)(huo)动盒子,针对(dui)用(yong)户(hu)(hu)属(shu)性标签、用(yong)户(hu)(hu)场景进(jin)行针对(dui)性的(de)活(huo)(huo)动触发、投(tou)(tou)放(fang)和推送,做到千(qian)(qian)人千(qian)(qian)面的(de)精细化活(huo)(huo)动运营;

(2)Deeplink深度链接:实现用户病毒式增长

深(shen)度链接(deeplink)技(ji)术与APP应(ying)用(yong)拉(la)新场景深(shen)度结合(he),当您的(de)老(lao)用(yong)户(hu)(hu)(hu)在应(ying)用(yong)内分享活(huo)动(dong)、内容给(ji)到应(ying)用(yong)外平台时, 已有安装该APP的(de)用(yong)户(hu)(hu)(hu)可一(yi)键唤起分享页面;而(er)未安装APP的(de)用(yong)户(hu)(hu)(hu),通过下载(zai)安装后打开APP一(yi)键返(fan)回被(bei)分享的(de)页面。Deeplink技(ji)术的(de)实现使(shi)得APP之间能够(gou)无缝跳(tiao)转,让被(bei)分享者(zhe)参与APP活(huo)动(dong)更加便(bian)捷(jie),大(da)幅缩(suo)短用(yong)户(hu)(hu)(hu)体验路(lu)径,拉(la)动(dong)APP用(yong)户(hu)(hu)(hu)增(zeng)长(zhang)。

活动(dong)盒子(zi)Deeplink功能的上(shang)线(xian)能让(rang)老用户(hu)分享应用内的H5/抽奖活动(dong),活跃了老用户(hu)的同时起(qi)到了用户(hu)增(zeng)长的作(zuo)用;

APP拉新推广两个重要渠道:ASO推广+老用户维系

写在最后:对于APP线(xian)上(shang)拉(la)新(xin),盒子菌归纳(na)为ASO推(tui)广(guang)和以(yi)老拉(la)新(xin)两大方面。ASO主要是做好应用商(shang)店优化,并借助社会化平台曝光(guang)品牌,提(ti)高APP下载量,带动排(pai)名;”以(yi)老拉(la)新(xin)“更多是活跃(yue)用户,刺激(ji)用户进行二次(ci)传播,起到拉(la)新(xin)效果。

作者:活动盒子,活动盒子是(shi)一款助您实现快速拉新(xin),提升用户活跃、留存和转(zhuan)化(hua)率的精准活动营销工(gong)具!

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  • 商城(cheng)开发

    2019-07-03 发表

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